Myynnin ensikontaktoinnissa follow up -viestit ja systemaattisuus tuottavat tulosta. B2B-myynnissä onnistuminen vaatii sitkeyttä ja kärsivällisyyttä, sillä vain pieni osa päättäjistä vastaa ensimmäiseen kylmään soittoon tai viestiin. Tämän vuoksi hyvä...
Kirjoitukset avainsanalla:
systemaattisuus
Näytä kaikki tagit
- 2020
- Aaron Ross
- asiakaskokemus
- asiakasprofiili
- asiakasrajapinta
- asiakassegmentti
- asiantuntijaorganisaatio
- B2B-myynti
- copywriting
- follow up
- harjoittelu
- kasvu
- kohderyhmä
- kohderyhmät
- korona
- kylmäkontaktointi
- kylmäsähköposti
- Markkinalähtöisyys
- Mitä meillä tehdään?
- monikanavaisuus
- myynnillinen viestintä
- myynnin alkupää
- myynnin ennustaminen
- myynnin kehittäminen
- myynnin kumppani
- myynnin roolittaminen
- myyntiprosessi
- myyntitiimi
- Northboundin ystävät
- oppiminen
- outbound-sähköposti
- predictable revenue
- prospektointi
- rekry
- sähköpostikampanja
- segmentointi
- sisällöntuotanto
- systemaattisuus
- tuotanto
- työpaikka
- työyhteisö
- uusasiakashankinta
- viestintä
- vuosikatsaus
Täyden kympin yhteistyö – Erimoverin B2B-myynnissä Northboundin tuottamat liidit ovat merkittävässä roolissa
Aktiivisen terveyden palveluita tarjoava Erimover aloitti aktiivisen B2B-myynnin kolme vuotta sitten ja alkuvaiheessa liidejä hankittiin pääosin HR-alan vuosittaisilta messuilta. Pandemian alkaessa messuja ei järjestetty, joten liidihankintaan oli keksittävä uusia...
Eroon uusasiakashankinnan stressistä – Kylmäkontaktoinnin palvelu on tuonut mielenrauhaa niin laadun kuin määränkin suhteen
Nyt me voimme keskittyä omaan työhömme ja annamme ammattilaiselle ensikontaktoinnin työn. Minun työni on tällä saralla vähentynyt selvästi.
Teemu Saarinen
Talotekniikan insinööri
Insinööritoimisto HTTC Oy
Aaltoilusta tasaisen liidivirran äärelle
Kyllä jokaisen myyntijohtajan kannattaisi tätä harkita, koska tämä automatisoi prosessin. Sitä pitäisi oikeasti pysähtyä miettimään, että jos pystyy vapauttamaan näin paljon aikaa, sen arvo on iso.
Joona Keskitalo
Myyntijohtaja
Pulp Agency
Kohdentamisella laadukkaita keskusteluja ja uutta ymmärrystä kohderyhmästä
Northboundin suunnasta on ollut hyvää joustavuutta ja ratkaisukykyä. Jos meillä on meidän päässä haasteita, Northboundilta on autettu viemään kampanjaa eteenpäin.
Mikael Antila
Business Developer
Wunderdog Oy
Miksi sähköpostikampanja epäonnistuu? – Top 5 sähköpostikontaktoinnin kompastuskivet
Systemaattisuuteen ja suuriin volyymeihin perustuvilla sähköpostikampanjoilla saadaan monessa tilanteessa luotua ennakoitava ja skaalautuva alkupää outbound-myynnille. Aina homma ei kuitenkaan toimi ja syyt siihen ovat moninaiset. Ennen kampanjoinnin maailmaan...
Kohti vahvaa outboundia ja markkinatuntemusta
Kyllä tämän systeemin voi rakentaa itse, mutta siinä menee helposti ainakin vuosi, että homma on pystyssä. Northboundilta saman saa muutamassa viikossa ja tuloksia ruvetaan saamaan heti.
Jukka Olkkonen
Myyntijohtaja
Naava
Miten onnistuu ennustettava B2B-myynti? Osa 3: Systemaattisuus
Miellämme näkisimme ennustettavan ja skaalautuvan B2B-myynnin kolmijalkaiseksi jakkaraksi, jonka jokainen jalka kuvaa yhtä myynnin suunnittelun ja toteutuksen fundamenteista. Pysyäkseen pystyssä jakkara tarvitsee...