Myynnin ensikontaktoinnissa follow up -viestit ja systemaattisuus tuottavat tulosta. B2B-myynnissä onnistuminen vaatii sitkeyttä ja kärsivällisyyttä, sillä vain pieni osa päättäjistä vastaa ensimmäiseen kylmään soittoon tai viestiin. Tämän vuoksi hyvä...
Kirjoitukset avainsanalla:
myynnin alkupää
Näytä kaikki tagit
- 2020
- Aaron Ross
- asiakaskokemus
- asiakasprofiili
- asiakasrajapinta
- asiakassegmentti
- asiantuntijaorganisaatio
- B2B-myynti
- copywriting
- follow up
- harjoittelu
- kasvu
- kohderyhmä
- kohderyhmät
- korona
- kylmäkontaktointi
- kylmäsähköposti
- Markkinalähtöisyys
- Mitä meillä tehdään?
- monikanavaisuus
- myynnillinen viestintä
- myynnin alkupää
- myynnin ennustaminen
- myynnin kehittäminen
- myynnin kumppani
- myynnin roolittaminen
- myyntiprosessi
- myyntitiimi
- Northboundin ystävät
- oppiminen
- outbound-sähköposti
- predictable revenue
- prospektointi
- rekry
- sähköpostikampanja
- segmentointi
- sisällöntuotanto
- systemaattisuus
- tuotanto
- työpaikka
- työyhteisö
- uusasiakashankinta
- viestintä
- vuosikatsaus
Täyden kympin yhteistyö – Erimoverin B2B-myynnissä Northboundin tuottamat liidit ovat merkittävässä roolissa
Aktiivisen terveyden palveluita tarjoava Erimover aloitti aktiivisen B2B-myynnin kolme vuotta sitten ja alkuvaiheessa liidejä hankittiin pääosin HR-alan vuosittaisilta messuilta. Pandemian alkaessa messuja ei järjestetty, joten liidihankintaan oli keksittävä uusia...
Kenelle kannattaa myydä? – Tunnista sinulle relevantit kohderyhmät ja päättäjät
Kuinka tiedät, kenelle sinun kannattaa myydä? Kuka on oikea päättäjä ja milloin kauppaa ei ehkä kannatakaan tehdä? Ideaali asiakasprofiili (ICP) Monella yrityksellä on mutu-tuntuma siitä, millainen on heille paras asiakas. Liian harva kuitenkaan pystyy todentamaan...
Myyntiprosessin alkupään ulkoistaminen tuottaa kaupallista tulosta ja lisää tunnettuutta
“Me haluttiin vauhdittaa ja ulkoistaa myyntiprosessin ensimmäisiä steppejä. Todettiin samalla, että telesales-lähestyminen luultavasti ei toimi meiän liiketoiminnassa ideaalisti ja markkina on sillä jo vähän kyllästetty”, kuvailee Black Mamba Agencyn toimitusjohtaja...
Monikanavaisuus myynnissä – Mitä, miksi ja miten?
Northboundilla olemme toistaiseksi keskittyneet tarjoamaan asiakkaillemme pääosin sähköpostikampanjoita myynnin tueksi, ja monesti palvelumme toimii vaihtoehtona kylmäsoittamiselle. Tästä voisi helposti kuvitella, että vastustamme kylmäsoittamista tai emme usko sen...
Kiristyvään kilpailuun vastattiin outboundin tehostamisella – lopputuloksena kolmannes enemmän liidejä kuin ennen
“Tunnistettiin tilanne, että vaikka outboundissa tehdään täyttä päivää ja automaatiot on kunnossa, ei ehditä lähestymään laadullisesti ja määrällisesti niitä kaikkia kauppiaita, keitä me haluttaisiin lähestyä”, kertoo Paytrailin myyntijohtaja Johannes Kumpukoski...
Uudet palvelut kustannustehokkaasti markkinan tietoisuuteen
“Paljon puhutaan inboundista, ja mekin sitä enenevissä määrin teemme, mutta kyllä myös outboundille on oma paikkansa.” - Matias Ojanperä. Muun muassa printtilehdistään tunnettu I-Mediat on viime vuosina laajentanut tarjoamaansa yhä vahvemmin markkinoinnin...
Kanava kasvun kiihdyttämiselle
Digiteamin ja Northboundin yhteistyö potkaistiin käyntiin selkeästä syystä: Digiteam tarvitsi outboundin kanavan kasvun kiihdyttämiseksi. “Meille tuli kaikki kauppa inboundina, eikä ollut laittaa resurssia outboundiin ja kylmäsoitteluun. Northboundin kanssa tarkoitus...
Myynnin ja koko Northboundin liiketoiminnan kivijalka
Mitä meillä tehdään? - Osa 2: Prospektointi Prospektointi on kiistatta Northboundin liiketoiminnan kannalta yksi tärkemmistä osa-alueista. “Prospektointi ja tarkemmin sanottuna erittäin laadukas prospektointi on kenties koko Northboundin liiketoiminnan...
Eroon uusasiakashankinnan stressistä – Kylmäkontaktoinnin palvelu on tuonut mielenrauhaa niin laadun kuin määränkin suhteen
Nyt me voimme keskittyä omaan työhömme ja annamme ammattilaiselle ensikontaktoinnin työn. Minun työni on tällä saralla vähentynyt selvästi.
Teemu Saarinen
Talotekniikan insinööri
Insinööritoimisto HTTC Oy