Nyt me voimme keskittyä omaan työhömme ja annamme ammattilaiselle ensikontaktoinnin työn. Minun työni on tällä saralla vähentynyt selvästi.
Teemu Saarinen
Talotekniikan insinööri
Insinööritoimisto HTTC Oy
Kirjoitukset avainsanalla:
B2B-myynti
Näytä kaikki tagit
- 2020
- Aaron Ross
- asiakaskokemus
- asiakasrajapinta
- asiakassegmentti
- asiantuntijaorganisaatio
- B2B-myynti
- korona
- Markkinalähtöisyys
- Mitä meillä tehdään?
- myynnin alkupää
- myynnin ennustaminen
- myynnin kehittäminen
- myynnin kumppani
- myynnin roolittaminen
- myyntiprosessi
- myyntitiimi
- outbound-sähköposti
- predictable revenue
- prospektointi
- sähköpostikampanja
- segmentointi
- systemaattisuus
- uusasiakashankinta
- vuosikatsaus
Aaltoilusta tasaisen liidivirran äärelle – Systemaattisuus ratkaisi kolme outboundin haastetta yhdellä kertaa
Kyllä jokaisen myyntijohtajan kannattaisi tätä harkita, koska tämä automatisoi prosessin. Sitä pitäisi oikeasti pysähtyä miettimään, että jos pystyy vapauttamaan näin paljon aikaa, sen arvo on iso.
Joona Keskitalo
Myyntijohtaja
Pulp Agency
Ketterällä yhteistyöllä ja inhimillisellä otteella laadukkaita keskusteluja
Aloitimme yhteistyön muutamalla kokeiluprojektilla ja nähtyämme palvelun tuottaman arvon, on jatkuvan, skaalautuvan yhteistyön aika. Yhteistyössä tärkeintä on ollut laadukkaat liidit ja Northboundin halu palvella ja kyky auttaa meitä ideoinnissa.
Anne Kinnunen
Customer Executive
Sofigate
Kohti vahvaa outboundia ja markkinatuntemusta systemaattisella kylmäkontaktoinnilla
Kyllä tämän systeemin voi rakentaa itse, mutta siinä menee helposti ainakin vuosi, että homma on pystyssä. Northboundilta saman saa muutamassa viikossa ja tuloksia ruvetaan saamaan heti.
Jukka Olkkonen
Myyntijohtaja
Naava
Miksi laadukas kontaktilista on ensiarvoisen tärkeää outboundissa?
Ennustettavuuteen ja skaalautuvuuteen pyrkivässä outbound-myynnin prosessissa yksi olennainen osa on systemaattinen markkinan läpikäyminen. Tämä taas osaltaan perustuu suuriin kontaktointimääriin. Kontaktilistojen koko kasvaa, mitä isompi kohderyhmä on, ja mitä...
“Wau! Voiko liidejä saada näin hyvin?”
Keveys, helposti lähestyttävyys ja joustavuus erottavat Northboundin. Kaikki, mitä on pyydetty, on saatu, ja ilo on leimannut koko yhteistyötä.
Jukka Tahvanainen
Toimitusjohtaja
Generoi Development Oy
“Sähköpostilähestyminen toimii, kun haluaa saada ketterästi ja nopeasti liidejä”
Viilasimme konseptin sellaiseen muotoon, että se vastasi minulle tuttua tapaa toimia. Liidien määrä saatiin hyvällä kehittämistyöllä nousemaan heti alusta alkaen.
Jarno Wuorisalo
CEO
Cuutio Software Oy
Miten onnistuu ennustettava B2B-myynti? Osa 3: Systemaattisuus
Miellämme ennustettavan ja skaalautuvan B2B-myynnin kolmijalkaiseksi jakkaraksi, jonka jokainen jalka kuvaa yhtä myynnin suunnittelun ja toteutuksen fundamenteista. Pysyäkseen pystyssä jakkara tarvitsee kuitenkin...
Miten onnistuu ennustettava B2B-myynti? Osa 2: Myynnin roolittaminen
Nostimme edellisessä tämän blogisarjan tekstissä esille kolme ennustettavan ja skaalautuvan B2B-myynnin mahdollisuuksia parantavaa fundamenttia, joista perehdyimme markkinalähtöiseen myynnin suunnitteluun....
Koronan vaikutus outbound-viestintään: “Ihmiset ovat nyt hyvin tavoitettavissa”
Korona on kuluneen reilun kuukauden aikana vaikuttanut kaikkeen liiketoimintaan, niin myös outbound-myyntiin. Meille Northboundille koronan vaikutukset iskivät näkyvimmin maaliskuun puolessa välissä. Samaan aikaan, kun hallitus kielsi yleisötapahtumat ja kehotti...