Käsittelemme blogissamme B2B-myyntiin ja sen johtamiseen liittyviä aiheita. Haluamme jakaa parhaita käytäntöjä skaalautuvan ja ennustettavan myyntiorganisaation sekä -prosessin rakentamiseksi.
Mitä meillä tehdään? – Osa 3: Tuotannon harjoittelu Lähes valmistunut liiketalouden opiskelija Benjamin Niveri on ollu Northboundilla harjoittelussa kolme kuukautta. Opintojen puolesta samakaltaisessa tilanteessa oleva Vili Rahkonen taas vajaan kuukauden. Kun...
Sähköpostilaatikkoon kilahtaa kymmeniä viestejä päivittäin. Valtava määrä markkinointiviestejä tulee kenties avatuksi, mutta harva tulee luettua loppuun. Vielä harvempaan viestiin ehditään raapustaa vastaus. Kuulostaa tutulta, eikö vain? Kuinka on mahdollista erottua...
Mitä meillä tehdään? - Osa 2: Prospektointi Prospektointi on kiistatta Northboundin liiketoiminnan kannalta yksi tärkemmistä osa-alueista. “Prospektointi ja tarkemmin sanottuna erittäin laadukas prospektointi on kenties koko Northboundin liiketoiminnan...
Mitä meillä tehdään? - Osa 1: Asiakasrajapinta “Kaksi vuotta sitten meillä oli ehkä viisitoista asiakkuutta ja nyt jo yli seitsemänkymmentä. Lyhyessä ajassa on kehitetty monia työkaluja ja prosesseja, jotta pystymme palvelemaan koko ajan paremmin erilaisia...
Parin viikon päästä jätämme taakse varmasti yhden tähänastisen elinaikamme eriskummallisimmista vuosista. Nyt onkin hyvä aika hetkeksi pysähtyä hieman reflektoimaan mennyttä taivalta. Miten poikkeuksellinen vuosi on Northboundia kohdellut, mitä on tapahtunut ja mitä...
Hyvin suurelle osalle yrityksistä kylmäkontaktoinnissa riittävän volyymin saavuttaminen ja suuren massan kontaktoiminen systemaattisesti on haaste. Tämä johtaa siihen, että markkinan koko potentiaalia ei saada käyttöön. Outbound-sähköposti voi ratkaista tällaisessa...