Käsittelemme blogissamme B2B-myyntiin ja sen johtamiseen liittyviä aiheita. Haluamme jakaa parhaita käytäntöjä skaalautuvan ja ennustettavan myyntiorganisaation sekä -prosessin rakentamiseksi.
Ennustettavuuteen ja skaalautuvuuteen pyrkivässä outbound-myynnin prosessissa yksi olennainen osa on systemaattinen markkinan läpikäyminen. Tämä taas osaltaan perustuu suuriin kontaktointimääriin. Kontaktilistojen koko kasvaa, mitä isompi kohderyhmä on, ja mitä...
Miellämme ennustettavan ja skaalautuvan B2B-myynnin kolmijalkaiseksi jakkaraksi, jonka jokainen jalka kuvaa yhtä myynnin suunnittelun ja toteutuksen fundamenteista. Pysyäkseen pystyssä jakkara tarvitsee kuitenkin...
Nostimme edellisessä tämän blogisarjan tekstissä esille kolme ennustettavan ja skaalautuvan B2B-myynnin mahdollisuuksia parantavaa fundamenttia, joista perehdyimme markkinalähtöiseen myynnin suunnitteluun....
Korona on kuluneen reilun kuukauden aikana vaikuttanut kaikkeen liiketoimintaan, niin myös outbound-myyntiin. Meille Northboundille koronan vaikutukset iskivät näkyvimmin maaliskuun puolessa välissä. Samaan aikaan, kun hallitus kielsi yleisötapahtumat ja kehotti...
Skaalautuva ja ennustettava B2B-myynti ovat jokaisen myynti- ja toimitusjohtajan haaveissa. Kyseessä on kuitenkin yksi liiketoiminnan isoimmista haasteista, jota ei saavuteta pikavoitoilla. Olemme tutkineet aihetta...