Käsittelemme blogissamme B2B-myyntiin ja sen johtamiseen liittyviä aiheita. Haluamme jakaa parhaita käytäntöjä skaalautuvan ja ennustettavan myyntiorganisaation sekä -prosessin rakentamiseksi.
Northboundin ystäväkirja on blogisarja, jonka myötä pääsemme tutustumaan Northboundin henkilöstöön sekä muihin ystäviin. Ensimmäisenä ystäväkirjan kysymyksiin vastaa myynnin valmentajana, podcast hostina ja #Myyntikirjan toisena kirjoittajana tunnettu Kert Kenner....
Taas on tullut aika vetää yhteen yhtä kierrosta auringon ympäri yrityksemme näkökulmasta. 2021 oli Northboundille jälleen yksi moninainen ja tapahtumarikas vuosi. Käyn tässä blogissa läpi toimitusjohtajan näkökulmasta vuoden käännekohtia – kiva, kun tulit lukemaan!...
Myynnin ensikontaktoinnissa follow up -viestit ja systemaattisuus tuottavat tulosta. B2B-myynnissä onnistuminen vaatii sitkeyttä ja kärsivällisyyttä, sillä vain pieni osa päättäjistä vastaa ensimmäiseen kylmään soittoon tai viestiin. Tämän vuoksi hyvä...
Kuinka tiedät, kenelle sinun kannattaa myydä? Kuka on oikea päättäjä ja milloin kauppaa ei ehkä kannatakaan tehdä? Ideaali asiakasprofiili (ICP) Monella yrityksellä on mutu-tuntuma siitä, millainen on heille paras asiakas. Liian harva kuitenkaan pystyy todentamaan...
Pitkä ja nousujohteinen ura esimiestehtävissä finanssialalla. Mikä saa ihmisen vaihtamaan edellä mainitun työhön pienessä kasvuyrityksessä? “Pohjimmainen syy oli oma halu kehittyä, mennä eteenpäin ja oppia uutta. Tällä tavalla mä sain mun työuran kokonaisuuteen jotain...
Northboundilla olemme toistaiseksi keskittyneet tarjoamaan asiakkaillemme pääosin sähköpostikampanjoita myynnin tueksi, ja monesti palvelumme toimii vaihtoehtona kylmäsoittamiselle. Tästä voisi helposti kuvitella, että vastustamme kylmäsoittamista tai emme usko sen...