Käsittelemme blogissamme B2B-myyntiin ja sen johtamiseen liittyviä aiheita. Haluamme jakaa parhaita käytäntöjä skaalautuvan ja ennustettavan myyntiorganisaation sekä -prosessin rakentamiseksi.
Pitkä ja nousujohteinen ura esimiestehtävissä finanssialalla. Mikä saa ihmisen vaihtamaan edellä mainitun työhön pienessä kasvuyrityksessä? “Pohjimmainen syy oli oma halu kehittyä, mennä eteenpäin ja oppia uutta. Tällä tavalla mä sain mun työuran kokonaisuuteen jotain...
Northboundilla olemme toistaiseksi keskittyneet tarjoamaan asiakkaillemme pääosin sähköpostikampanjoita myynnin tueksi, ja monesti palvelumme toimii vaihtoehtona kylmäsoittamiselle. Tästä voisi helposti kuvitella, että vastustamme kylmäsoittamista tai emme usko sen...
Mitä meillä tehdään? – Osa 3: Tuotannon harjoittelu Lähes valmistunut liiketalouden opiskelija Benjamin Niveri on ollu Northboundilla harjoittelussa kolme kuukautta. Opintojen puolesta samakaltaisessa tilanteessa oleva Vili Rahkonen taas vajaan kuukauden. Kun...
Sähköpostilaatikkoon kilahtaa kymmeniä viestejä päivittäin. Valtava määrä markkinointiviestejä tulee kenties avatuksi, mutta harva tulee luettua loppuun. Vielä harvempaan viestiin ehditään raapustaa vastaus. Kuulostaa tutulta, eikö vain? Kuinka sitten on mahdollista...
Mitä meillä tehdään? - Osa 2: Prospektointi Prospektointi on kiistatta Northboundin liiketoiminnan kannalta yksi tärkemmistä osa-alueista. “Prospektointi ja tarkemmin sanottuna erittäin laadukas prospektointi on kenties koko Northboundin liiketoiminnan...
Mitä meillä tehdään? - Osa 1: Asiakasrajapinta “Kaksi vuotta sitten meillä oli ehkä viisitoista asiakkuutta ja nyt jo yli seitsemänkymmentä. Lyhyessä ajassa on kehitetty monia työkaluja ja prosesseja, jotta pystymme palvelemaan koko ajan paremmin erilaisia...