Kasvata myyntiäsi ennustetta­vasti outboundilla

Tarjoamme koko myyntiprosessin alkupään aina prospektoinnista haluttuihin liideihin asti palveluna – systemaattisesti ja ennustettavasti. Ja kaikki tämä ilman kylmäpuheluita.

%

kohderyhmäsi yrityksistä tavoitetaan

%

kohderyhmäsi yrityksistä saadaan reagoimaan

%

kohderyhmäsi yrityksistä konvertoituu liideiksi

Markkinalähtöisyys

Myynnissä tulee aina lähteä liikkeelle koko potentiaalisesta markkinasta. Kuka meiltä oikeasti ostaa? Mistä tulee suurin keskikauppa ja paras kate? Kuka on paras päättäjä ja mistä hänet löytää? Paljonko hyviä asiakkaita ja päättäjiä markkinasta löytyy? Kaikki myynnin ja markkinoinnin resurssit tulisi kohdistaa heille.

Myyntiprosessin systemaattisuus

Kaiken voi tehdä itsekin, mutta usein jää tekemättä. Vain harva myyntiorganisaatio tavoittaa koko potentiaalisen markkinansa. Vielä harvempi tekee sen systemaattisesti ja järjestelmällisesti. Hyvin rakennettu myyntiprosessi varmistaa sen, että ostoikkunoita avautuu ennustettavasti.

Myynnin roolitus

Myynnissäkään kaikkien ei kannata tehdä kaikkea. Prospektointi ja kylmäkontaktointi ovat tutkitusti vähiten motivoivat ja eniten aikaa vievät työvaiheet B2B-myyjän arjessa. Keskimäärin asiantuntijamyyjä käyttää 50% työajasta prospektointiin ja kylmäpuheluihin. Kun myynti pilkotaan osiin ja rooleihin saadaan parhaat tekijät, näkyy se tuloksissa.

Kuvittele tilanne, jossa kaikki myyjäsi keskustelevat viikosta toiseen vain haluttujen asiakkaiden kanssa ja keskittävät aikansa tuloksellisempiin ja motivoivimpiin myynnin työvaiheisiin.

Kokemuksia palvelustamme

Asiakkaitamme ovat kasvun- ja kehityksenhaluiset B2B-myyntiorganisaatiot toimialaan katsomatta, jotka hakevat aktiivisesti uusia asiakkaita Suomen ja Ruotsin markkinasta.


Northbound on auttanut meitä merkittävästi prospektoinnin kohdentamisessa oikeisiin segmentteihin sekä eri kohderyhmien systemaattisessa ja tehokkaassa lähestymisessä. Yhteistyö on toiminut hyvin tiiviisti, ja olemme todenneet Northboundin kanssa työskentelyn olevan aidosti kivaa. Olemme tehneet yhteistyötä nyt vuoden (12/2019), ja jatkamme tästä hyvillä fiiliksillä kohti seuraavaa vuotta.

Annina Porola
Johtaja, Pienyritysmyynti

Mikko Koivu
Johtaja, Myynti


Halusimme Naavalla kehittää outbound-myyntiämme vahvan markkinoinnin ja inboundin rinnalle. Lähdimme Northboundin kanssa yhteistyöhön, koska tarvitsimme tehokkaan, skaalautuvan ja luotettavan tavan avata keskusteluja valitsemiimme kohderyhmiin joka viikko, joka kuukausi. Bookkausfirmat eivät ole Naavalle toimineet, joten meillä oli epäilyksemme. Yhteistyö on kuitenkin ollut sujuvaa, miellyttävää, ammattitaitoista sekä tuloksekasta. Parin kuukauden jälkeen laajensimme kokeilusta kahdesta myyjästä kolmeen.

Jukka Olkkonen
Sales Director


Olemme saaneet tehdä yhteistyötä Northboundin kanssa alusta asti. Northboundin palvelu on meille myynnin alkupään ja markkinakartoittamisen keskeinen tukipilari. Erityisesti olemme hyötyneet palvelusta, kun olemme halunneet systemaattisesti tavoittaa tunnistetun kohdemarkkinamme kaksi kertaa vuodessa. Meillä Finnchatilla on myös rakennettu uutta palvelua, jota on haluttu alusta asti lähteä viemään erilaisten kohdemarkkinoiden arvioitavaksi. Myös tässä kohtaa Northboundin apu on ollut korvaamatonta.

Pasi Suojala
Chief Commercial Officer

Systemaattisuudella kauppaa myös sesongin ulkopuolella

Tämä on meille yksi lisä myynnin ja markkinoinnin tekojen joukossa ja olemme saaneet tämän kautta uusia asiakkaita, joten palvelu maksaa itsensä takaisin. Kaikkien, ketkä haluavat pysyä kilpailussa mukana ja hankkia uusia asiakkaita, on tehtävä jotain tällaista. Meille tämä on ainakin osoittautunut kannattavaksi.

Leif Vienonen
Myyntijohtaja
Virte-Metalli Oy

Lue lisää

Tässä asiakkaita, jotka ovat luottaneet meihin

Saammeko auttaa?

Autamme mielellämme kasvu- ja kehityshaluisia B2B-myyntiorganisaatioita toimialaan katsomatta.