Kasvata myyntiäsi ennustettavasti outboundilla

Tarjoamme koko myyntiprosessin alkupään aina prospektoinnista haluttuihin liideihin asti palveluna – systemaattisesti ja ennustettavasti. Ja kaikki tämä ilman kylmäpuheluita.

Markkinalähtöisyys

Myynnissä tulee aina lähteä liikkeelle koko potentiaalisesta markkinasta. Kuka meiltä oikeasti ostaa? Mistä tulee suurin keskikauppa ja paras kate? Kuka on paras päättäjä ja mistä hänet löytää? Paljonko hyviä asiakkaita ja päättäjiä markkinasta löytyy? Kaikki myynti ja markkinointi tulisi kohdistaa heille.

Myyntiprosessin systemaattisuus

Kaiken voi tehdä itsekin, mutta usein jää tekemättä. Vain harva myyntiorganisaatio tavoittaa koko potentiaalisen markkinansa. Vielä harvempi tekee sen systemaattisesti ja järjestelmällisesti. Optimoitu myyntiprosessi varmistaa sen, että ostoikkunoita avautuu ennakoidusti haluttu määrä.

Myynnin roolitus

Myynnissäkään kaikkien ei kannata tehdä kaikkea. Prospektointi ja kylmäkontaktointi ovat tutkitusti vähiten motivoivat ja eniten aikaa vievät työvaiheet B2B-myyjän arjessa. Keskimäärin asiantuntijamyyjä käyttää 50 % päivästä prospektointiin ja kylmäpuheluihin.

Kuvittele tilanne, jossa kaikki myyjäsi keskustelevat viikosta toiseen vain haluttujen asiakkaiden kanssa ja keskittävät aikansa tuloksellisempiin ja motivoivimpiin myynnin työvaiheisiin.

Northbound on marraskuussa 2017 perustettu jyväskyläläinen start-up, jonka tarkoitus on auttaa B2B-yrityksiä erityisesti myyntiputken alkupäässä. Northbound sai alkunsa sen emoyhtiön Finnchat Oy:n omasta tarpeesta tehostaa myyntiä. Northbound työllistää tällä hetkellä 13 henkeä. Asiakkaita ovat kasvunhaluiset ja kehittyvät B2B-myyntiorganisaatiot toimialaan katsomatta.

Kokemuksia palvelustamme

Asiakkaitamme ovat kasvun- ja kehityksenhaluiset B2B-myyntiorganisaatiot toimialaan katsomatta, jotka hakevat aktiivisesti uusia asiakkaita Suomen, Ruotsin ja Norjan markkinasta.


Olemme olleet positiivisesti yllättyneitä asiakasliidien määrästä ja yhteistyön proaktiivisesta kehittämisestä, minkä myötä tuloksia on saatu parannettua jatkuvasti. Kampanjasta saadut tulokset suhteessa läpimenoaikaan ovat erittäin hyviä. Vaikka kohderyhmämme onkin varsin rajallinen, tulemme varmasti tuottamaan lisää kampanjoita eri lähestymiskulmilla jatkossa.

Jaakko Juvonen
Kehitysjohtaja, Elcoline Oy


Meiltä puuttui systemaattinen prospektointi, joka on nyt Northboundin avulla saatu luotua. Yhteistyö on ollut ammattitaitoista ja sujuvaa, ja ollaan opittu meidän tapa toimia, jonka myötä myös liidien määrä ja laatu on saatu kohenemaan entisestään.

Juha Harju
Toimitusjohtaja, Woolman Oy


Northboundin avulla olemme pystyneet tavoittamaan systemaattisesti koko meitä kiinnostavan markkinan. Kampanjat ovat generoineet enemmän keskustelunavauksia ja tarjouspyyntöjä, kuin osasimme odottaa.

Timo Koponen
Myyntijohtaja, Partner, Aava & Bang Oy

Asiantuntijuutemme on kasvotusten parhaimmillaan. Northboundin avulla olemme saavuttaneet ensikontaktoinnissa sellaisen volyymin, leveyden ja laajuuden, mitä emme olisi itse voineet toteuttaa. Yhteistyö on kumonnut aiemman skeptisyyteni sähköpostiliidausta kohtaan.

Atso Vesterinen
CEO, Aiwo.ai

Kampanjoiden keskimääräiset tulokset

%

kampanjoiden avausprosentti

%

kampanjassa olevista yrityksistä vastaa

%

palvelumme kautta kontaktoiduista yrityksistä konvertoituvat liideiksi

Miten sen teemme?

1.

Koko potentiaalisen markkinan tunnistaminen

2.

Haluttuihin organisaatioihin kohdennettu prospektointityö

3.

Rakennamme outbound-kampanjaviestit kohderyhmälähtöisesti ja personoidusti

4.

Potentiaalisimpien päättäjien systemaattinen lähestyminen asiantuntijoidenne nimissä

5.

Kampanjavastausten käsittely: positiiviset viestit ja liidit ohjataan teidän asiantuntijoille, ei kiinnostuneille hoidetaan asiakaspalvelu puolestanne

Haluaisitko, että esittelemme toimintaamme tarkemmin?

Jätä meille yhteydenottopyyntö

Yhteystiedot

Kartoitetaan yhdessä, miten voisimme teitä auttaa!

Northbound Oy

Ylistönmäentie 24, 40500 Jyväskylä
Y-tunnus 2867077-8

Lue tietosuojaseloste