Kasvata myyntiäsi ennustettavasti outboundilla
Tarjoamme koko myyntiprosessin alkupään aina prospektoinnista haluttuihin liideihin asti palveluna – systemaattisesti ja ennustettavasti. Ja kaikki tämä ilman kylmäpuheluita.
Markkinalähtöisyys
Myynnissä tulee aina lähteä liikkeelle koko potentiaalisesta markkinasta. Kuka meiltä oikeasti ostaa? Mistä tulee suurin keskikauppa ja paras kate? Kuka on paras päättäjä ja mistä hänet löytää? Paljonko hyviä asiakkaita ja päättäjiä markkinasta löytyy? Kaikki myynti ja markkinointi tulisi kohdistaa heille.
Myyntiprosessin systemaattisuus
Kaiken voi tehdä itsekin, mutta usein jää tekemättä. Vain harva myyntiorganisaatio tavoittaa koko potentiaalisen markkinansa. Vielä harvempi tekee sen systemaattisesti ja järjestelmällisesti. Optimoitu myyntiprosessi varmistaa sen, että ostoikkunoita avautuu ennakoidusti haluttu määrä.
Myynnin roolitus
Myynnissäkään kaikkien ei kannata tehdä kaikkea. Prospektointi ja kylmäkontaktointi ovat tutkitusti vähiten motivoivat ja eniten aikaa vievät työvaiheet B2B-myyjän arjessa. Keskimäärin asiantuntijamyyjä käyttää 50 % päivästä prospektointiin ja kylmäpuheluihin.
Kuvittele tilanne, jossa kaikki myyjäsi keskustelevat viikosta toiseen vain haluttujen asiakkaiden kanssa ja keskittävät aikansa tuloksellisempiin ja motivoivimpiin myynnin työvaiheisiin.
Northbound on marraskuussa 2017 perustettu jyväskyläläinen start-up, jonka tarkoitus on auttaa B2B-yrityksiä erityisesti myyntiputken alkupäässä. Northbound sai alkunsa sen emoyhtiön Finnchat Oy:n omasta tarpeesta tehostaa myyntiä. Northbound työllistää tällä hetkellä 13 henkeä. Asiakkaita ovat kasvunhaluiset ja kehittyvät B2B-myyntiorganisaatiot toimialaan katsomatta.
Olemme olleet positiivisesti yllättyneitä asiakasliidien määrästä ja yhteistyön proaktiivisesta kehittämisestä, minkä myötä tuloksia on saatu parannettua jatkuvasti. Kampanjasta saadut tulokset suhteessa läpimenoaikaan ovat erittäin hyviä. Vaikka kohderyhmämme onkin varsin rajallinen, tulemme varmasti tuottamaan lisää kampanjoita eri lähestymiskulmilla jatkossa.
Jaakko Juvonen
Kehitysjohtaja
Meiltä puuttui systemaattinen prospektointi, joka on nyt Northboundin avulla saatu luotua. Yhteistyö on ollut ammattitaitoista ja sujuvaa, ja ollaan opittu meidän tapa toimia, jonka myötä myös liidien määrä ja laatu on saatu kohenemaan entisestään.
Juha Harju
Toimitusjohtaja
Northboundin avulla olemme pystyneet tavoittamaan systemaattisesti koko meitä kiinnostavan markkinan. Kampanjat ovat generoineet enemmän keskustelunavauksia ja tarjouspyyntöjä, kuin osasimme odottaa.
Timo Koponen
Myyntijohtaja, Partner
Asiantuntijuutemme on kasvotusten parhaimmillaan. Northboundin avulla olemme saavuttaneet ensikontaktoinnissa sellaisen volyymin, leveyden ja laajuuden, mitä emme olisi itse voineet toteuttaa. Yhteistyö on kumonnut aiemman skeptisyyteni sähköpostiliidausta kohtaan.
Atso Vesterinen
CEO
Northbound on auttanut meitä merkittävästi prospektoinnin kohdentamisessa oikeisiin segmentteihin sekä eri kohderyhmien systemaattisessa ja tehokkaassa lähestymisessä. Yhteistyö on toiminut hyvin tiiviisti, ja olemme todenneet Northboundin kanssa työskentelyn olevan aidosti kivaa. Olemme tehneet yhteistyötä nyt vuoden (12/2019), ja jatkamme tästä hyvillä fiiliksillä kohti seuraavaa vuotta.
Annina Porola
Johtaja, Pienyritysmyynti
Mikko Koivu
Johtaja
Max Sjövall
Myyntipäällikkö, Suurasiakasmyynti
Halusimme Naavalla kehittää outbound-myyntiämme vahvan markkinoinnin ja inboundin rinnalle. Lähdimme Northboundin kanssa yhteistyöhön, koska tarvitsimme tehokkaan, skaalautuvan ja luotettavan tavan avata keskusteluja valitsemiimme kohderyhmiin joka viikko, joka kuukausi. Bookkausfirmat eivät ole Naavalle toimineet, joten meillä oli epäilyksemme. Yhteistyö on kuitenkin ollut sujuvaa, miellyttävää, ammattitaitoista sekä tuloksekasta. Parin kuukauden jälkeen laajensimme kokeilusta kahdesta myyjästä kolmeen.
Jukka Olkkonen
Sales Director
%
kampanjoiden avausprosentti
%
kampanjassa olevista yrityksistä vastaa
%
palvelumme kautta kontaktoiduista yrityksistä konvertoituvat liideiksi
1.
2.
3.
4.
5.
Haluaisitko, että esittelemme toimintaamme tarkemmin?
Kartoitetaan yhdessä, miten voisimme teitä auttaa!
