Kasvata myyntiäsi ennustettavasti outboundilla
Tarjoamme koko myyntiprosessin alkupään aina prospektoinnista haluttuihin liideihin asti palveluna – systemaattisesti ja ennustettavasti. Ja kaikki tämä ilman kylmäpuheluita.
%
kohderyhmäsi yrityksistä tavoitetaan
%
kohderyhmäsi yrityksistä saadaan reagoimaan
%
kohderyhmäsi yrityksistä konvertoituu liideiksi
Markkinalähtöisyys
Myynnissä tulee aina lähteä liikkeelle koko potentiaalisesta markkinasta. Kuka meiltä oikeasti ostaa? Mistä tulee suurin keskikauppa ja paras kate? Kuka on paras päättäjä ja mistä hänet löytää? Paljonko hyviä asiakkaita ja päättäjiä markkinasta löytyy? Kaikki myynnin ja markkinoinnin resurssit tulisi kohdistaa heille.
Myyntiprosessin systemaattisuus
Kaiken voi tehdä itsekin, mutta usein jää tekemättä. Vain harva myyntiorganisaatio tavoittaa koko potentiaalisen markkinansa. Vielä harvempi tekee sen systemaattisesti ja järjestelmällisesti. Hyvin rakennettu myyntiprosessi varmistaa sen, että ostoikkunoita avautuu ennustettavasti.
Myynnin roolitus
Myynnissäkään kaikkien ei kannata tehdä kaikkea. Prospektointi ja kylmäkontaktointi ovat tutkitusti vähiten motivoivat ja eniten aikaa vievät työvaiheet B2B-myyjän arjessa. Keskimäärin asiantuntijamyyjä käyttää 50% työajasta prospektointiin ja kylmäpuheluihin. Kun myynti pilkotaan osiin ja rooleihin saadaan parhaat tekijät, näkyy se tuloksissa.
Kuvittele tilanne, jossa kaikki myyjäsi keskustelevat viikosta toiseen vain haluttujen asiakkaiden kanssa ja keskittävät aikansa tuloksellisempiin ja motivoivimpiin myynnin työvaiheisiin.
Northbound on auttanut meitä merkittävästi prospektoinnin kohdentamisessa oikeisiin segmentteihin sekä eri kohderyhmien systemaattisessa ja tehokkaassa lähestymisessä. Yhteistyö on toiminut hyvin tiiviisti, ja olemme todenneet Northboundin kanssa työskentelyn olevan aidosti kivaa. Olemme tehneet yhteistyötä nyt vuoden (12/2019), ja jatkamme tästä hyvillä fiiliksillä kohti seuraavaa vuotta.
Annina Porola
Johtaja, Pienyritysmyynti
Mikko Koivu
Johtaja, Myynti
Halusimme Naavalla kehittää outbound-myyntiämme vahvan markkinoinnin ja inboundin rinnalle. Lähdimme Northboundin kanssa yhteistyöhön, koska tarvitsimme tehokkaan, skaalautuvan ja luotettavan tavan avata keskusteluja valitsemiimme kohderyhmiin joka viikko, joka kuukausi. Bookkausfirmat eivät ole Naavalle toimineet, joten meillä oli epäilyksemme. Yhteistyö on kuitenkin ollut sujuvaa, miellyttävää, ammattitaitoista sekä tuloksekasta. Parin kuukauden jälkeen laajensimme kokeilusta kahdesta myyjästä kolmeen.
Jukka Olkkonen
Sales Director
Olemme saaneet tehdä yhteistyötä Northboundin kanssa alusta asti.Northboundin palvelu on meille myynnin alkupään ja markkinakartoittamisen keskeinen tukipilari. Erityisesti olemme hyötyneet palvelusta, kun olemme halunneet systemaattisesti tavoittaa tunnistetun kohdemarkkinamme kaksi kertaa vuodessa. Meillä Finnchatilla on myös rakennettu uutta palvelua, jota on haluttu alusta asti lähteä viemään erilaisten kohremarkkinoiden arvioitavaksi. Myös tässä kohtaa Northboundin apu on ollut korvaamatonta.
Pasi Suojala
Chief Commercial Officer
Miten onnistuu ennustettava B2B-myynti? Osa 1: Markkinalähtöisyys
Skaalautuva ja ennustettava B2B-myynti ovat jokaisen myynti- ja toimitusjohtajan haaveissa. Kyseessä on kuitenkin yksi liiketoiminnan isoimmista haasteista, jota ei saavuteta pikavoitoilla. Olemme tutkineet aihetta...
Myynnin kehittämisellä lisää laadukkaita liidejä
Meiltä puuttui systemaattinen prospektointi, joka on nyt Northboundin avulla saatu luotua. Yhteistyö on ollut ammattitaitoista ja sujuvaa, ja sen myötä ollaan opittu meidän tapa toimia, jolla liidien määrä ja laatu on saatu kohenemaan entisestään
Juha Harju
Toimitusjohtaja
Woolman Oy
Saammeko auttaa?
Autamme mielellämme kasvu- ja kehityshaluisia B2B-myyntiorganisaatioita toimialaan katsomatta.